在招商前期，電纜橋架廠(chǎng)家為了從經(jīng)銷(xiāo)商的口袋里掏出大把的“銀子”，想盡辦法、費盡心機，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取決于招商策劃不到位!具體來(lái)說(shuō)，又可以分為以下幾點(diǎn)：

　　原因之一，在市場(chǎng)競爭的殘酷大環(huán)境下，電纜橋架廠(chǎng)家產(chǎn)品五花八門(mén)，尤其是同質(zhì)產(chǎn)品競爭愈加激烈。而電纜橋架廠(chǎng)家本身往往意識不到自已產(chǎn)品同其他競爭品牌的差異性，因此只是簡(jiǎn)單的“自說(shuō)自劃”，或者引用其他電纜橋架廠(chǎng)家招商成功的案例，照抄其文案、廣告，最終也只落得個(gè)“無(wú)可奈何花落去”的結局。

　　原因之二，有部分電纜橋架廠(chǎng)家意識到了招商策劃對企業(yè)本身的重要性，但是在招商策劃過(guò)程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質(zhì)，在投入費用時(shí)精打細算，從文案設計到選擇媒體，往往會(huì )“劍走偏鋒”，把錢(qián)用不到“刀刃”上。

　　原因之三，沒(méi)有針對當前的競爭形勢及產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，沒(méi)有把自已產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)合理的、有差異化的展現在經(jīng)銷(xiāo)商面前。僅僅從高度上給經(jīng)銷(xiāo)商畫(huà)了一個(gè)大大的“奶酪”，而不能制定出比較有實(shí)際意義的策略，因而使經(jīng)銷(xiāo)商望而生畏!文章來(lái)源電纜橋架廠(chǎng)家http://www.cangzhouliyougd.com/。